错位营销 为养生馆加盟项目打开新的经营思路

   中医养生是我国政府大力推广的朝阳产业，被明确写入了“十三五规划”中。在2015年习近平总书记祝贺中国中医科学院成立60周年的贺信上，习总书记指出“中医药学是中国古代科学的瑰宝，也是打开中华文明宝库的钥匙。希望广大中医药工作者增强民族自信，勇攀医学高峰，深入发掘中医药宝库中的精华，充分发挥中医药的独特优势，推进中医药现代化，推动中医药走向世界。”

   习总书记的讲话为中医养生产业的发展树立了信心，指明了方向。再加上光明的市场前景，促使更多的资本开始进入这一市场。今天的中医养生馆加盟市场，竞争日趋激烈，已经呈白热化状态。那么如何在竞争如此激烈的市场中打开一条通路，进入自己的蓝海呢？

    市场给出了答案，那就是精准定位，错位营销，依据不同的客群项目划分，找准自己的市场定位。

    在养生馆加盟企业中，客户群体五花八门，消费能力各不相同，但是市场利润的70%几乎都是优质高端客户创造的。于是一些具有一定规模实力的养生馆加盟企业开始摈弃中低端市场，开始提升服务质量和硬件设施配置，逐渐向中高端客群靠拢。脉道养生近年来即开始走高端路线，以其优质的脉道式服务、豪华舒适的装潢赢得了大量高端优质客户的信赖。

   也有一些养生馆加盟企业，看准了我国母婴市场所具有的巨大市场潜力，瞄准了产后修复这一市场。产后恢复包括形体修复、乳房修复、妊娠纹修复、产后疤痕修复和产后减肥等项目，对于追求美丽与自我的新一代年轻妈妈来说，产后修复具有巨大的吸引力。并且随着生活水平的提高，今天的产后妈妈大都属于对价格不敏感的一代，她们更关注的是产品质量和治疗效果。随着二胎时代的来临，产后修复市场将迎来发展的春天。

   除了从客群划分外，有些养生馆加盟企业从经营项目上也做了精准的划分，比如近年来大行其道的以艾灸养生为主打的艾灸养生馆，同样取得了不错的经营业绩。这些艾灸养生馆在对外宣传上大都把艾灸养生说的神乎其神，似乎包治百病一般，但是，由于项目本身的局限性，艾灸养生还达不到其所宣传的治疗功效，还需消费者认真选择。

   在项目划分上，目前最多的就是以推拿按摩和足疗保健为主要治疗手法的养生馆，推拿按摩馆和足疗馆由于投资小，入手快，成为很多小投资者进入养生馆加盟行业的首选。并且这些推拿按摩馆和足疗馆大都面积狭小，设施简陋，治疗手段单一，成为吸引普通消费者的主流养生场所，难以吸引高端消费者的关注。

   错位营销在某种程度上加快了养生馆加盟行业的飞速发展，也迎合了各个阶层投资者和消费者的不同需求。作为养生馆加盟企业，最重要的就是找准自己的发展方向，开拓经营思路，在竞争激烈的市场中站稳脚跟，成为行业领导者。文章来源（http://www.bjmaidao.com/）

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